我们在设计2B产品的时候一定要清楚，架构绝对不要以为你的产品是给企业用的，你要问的问题应该是，这个产品是给企业中的谁用的，哪一个岗位用的。

有意思的是，丰田2016年12月，丰田《人民日报》曾刊文评论“地铁扫码”：像朋友在地铁里遇到求扫码的“创业者”，只求扫码博关注，不靠产品赢口碑。这件事和他的家庭，全新他的女朋友都没有关系。

更可怕的是，雷凌根据媒体的报道，雷凌已经有不少人因为扫码而导致个人信息被盗，甚至陷入了各种各样的骗局，蒙受经济上的损失，乃至遭受其他方面的伤害。他们以创业为由，架构打着同情牌，获取别人注意。丰田朋友感叹说：这样的创业可谓“神仙难救”。

她们把公共场所变成自己的工作地点，全新为自己牟利，这是破坏秩序，是有错在先。雷凌朋友感叹说：这样的创业可谓“神仙难救”。

在视频中我们可以看到，架构在他们发生冲突时，众人如看客般在围观，有人录视频，有人打电话报警，却没有人能站出来，拉开他们。

小钱也够多了，丰田据《新闻晨报》此前报道称，扫码者“扫一个码最高时能拿到3.5元，最少能拿到2元，以前靠这个能赚到2万元一个月。2C经常通过用户画像来掌握用户特征，全新2B则很难。

我们把地推叫手动步枪，雷凌打一枪拉一次栓，它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。此外，架构因为你的货出仓在我这里，我对你的货的质量数量等非常了解，所以我还可以优先在互联网上推销你的产品。

但小企业不会没有机会，丰田大企业更不会没有计划。地推怎么考核?很简单，全新在不同的阶段抓四个率：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。

(责任编辑：吴姵文)