C不一样，北航使用、决策、买单是同一人。

毕胜说，校友宣传我不是没激情，我是不知道该干啥。投资了4.5亿的乐淘，夫妇自此淡出了人们的视野。

部分供应商开始对乐淘有了信心，捐赠建校家提他们按照吊牌价6折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照8折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。乐淘前五个供应商，亿友都是毕胜亲自谈的，亿友方法就是在一个个老板面前“装孙子”，这些老板张口就是：你有几个钱;给我多少股份;就不给你供货，怎么着……在毕胜看来，“人如果这点(身段)都拉不下来，你就什么事儿都做不成。毕胜不懂得电子商务，出勿“哥们儿不懂电子商务，真的不懂。

”“我去深圳玩，个人碰到以前百度的哥们，结结巴巴地整天跟我说，说咱们出海吧，我又新弄了一艘快艇，赶紧去一下。北航 “能不能做一个专门卖鞋的电商网站?”毕胜心里不由得想起了美国的鞋类垂直电商网站Zappos。

“有的人一个月买70双鞋都退了，校友宣传光赚这个钱，一个月就有4000块。

还有第三类人，夫妇这类用户非常“友好”，夫妇通常选择在线支付，也不拒收，也不邮砖，而是在穿到质保期前，拿着电吹风对着1000多元的鞋吹半个小时，直到鞋底开胶，再要求退货。我们做一个产品满足消费者需求，捐赠建校家提就是为了让他在特定场景下使用的产品改变了他的行为。

资源主义者和机会主义者，亿友对于创业者来说都是非常危险的。在客户开发过程中，出勿客户开发产品，出勿开发部根据客户数据来优化产品功能，而不是闭门造车来做这些事情，所以本质上来说，精益创业讲的就是，能不能尽可能的省钱，省时间。

在同一个时刻，个人一个人要求物质的需求，个人有接孩子的需求，有挣钱的需求，有学习需求......那么在特定的场景下会有一个气泡，哪个气泡是最大的，那个气泡就主导了客户消费的行为。但创业小黑知道，北航创业中最重要的可能是系统的方法论，创意，只是一万步工作中的第一步。

(责任编辑：刘嘉玲)