我们经常问创业者一些问题就是，人社人如果你的客户只有一个人，人社人这一个人是谁?如果这一个人只有一个需求这个需求市场，如果你只要做一件事，就能满足这一个人的一个需求，这件事儿是什么?如果只需要一个人就能把这些事做了，这个人是你吗?　　当你把创业还原到一个客户，一个需求，一个产品一个人的时候，抓到那个最核心的东西，就是你整个创业的贝壳。

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所以，城镇做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。传统上，新增货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。第三，人社人抓复购率，看是否重复使用。

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地推不可缺少，城镇也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。

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(责任编辑：澎湖县)