”　　“我们最看重人，本好做什么不重要，但选择方向的能力也是判断人的重要维度。

使用马斯洛需要层次理论，书全求实、书全求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，面打只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，面打才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。

造争力饥饿营销在一定程度上是企业在利用消费者信息不对称这一优势在实施营销策略。“求同”、心竞“求新”、心竞“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。而在现代企业里，本好质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。

书全(1)饥饿营销首先要把握饥饿“度”饥饿营销在尺度把控上首先要注意的问题是:确定市场容量和需求情况。在提升企业产品质量时，面打其质量经营战略主要包括追求零缺陷、营造质量文化、开展质量教育与塑造质量形象等内容。

而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、造争力求新、求美及求名这四个动机。

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相比于代销品牌30%的毛利，书全自有品牌的毛利可以达到60%-70%。后来对方看他实在可怜，面打就说看你挺诚心，先拿几百万尝试一下。

部分供应商开始对乐淘有了信心，造争力他们按照吊牌价6折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照8折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。他是百度早期高管，心竞在商场上朋友众多，大家都愿意给他面子。

(责任编辑：陈宥臻)