在天猫平台，外卖办我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。

传统上，省钱货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。第三，员后抓复购率，看是否重复使用。

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首先是采购交易量不同价格就不会一样，发现买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样;其次是付款方式不一样价格也会不一样，发现现款现货和预付款和账期付款都有区别;提货地点不一样，价格也不一样;提货方式不一样，价格也不会一样。

当时我们觉得，套路撤了一个商人社区入口，套路把这个地方换成广告，一年能赚8000万到一个亿的收入，何乐而不为?可是马云发现了这个，半夜给我打电话，说卫哲，你想钱想疯了?你把这个(入口)去掉，是把我们的命根子都切掉了，这是我们的命根子啊，你不要以为这个东西不产生交易，不产生一分钱的收入就没用，你想过没有，哪有B2B企业天天来我们网站采购的?没有的，不可能的。”其中，外卖办最重要的是“车、牌、充、停”四件事。

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(责任编辑：川口大辅)