国国　　共享单车越来越招人喜欢了。

哪些可以构建先发优势?多账户体系，上牌客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。地推不可缺少，国国也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。

但同2C一样，上牌你也需要在这四个字中做出取舍。比如一些中小餐厅，国国它一个月只能用10桶油，就不会因为便宜就买20桶油。首先是采购交易量不同价格就不会一样，上牌买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样;其次是付款方式不一样价格也会不一样，上牌现款现货和预付款和账期付款都有区别;提货地点不一样，价格也不一样;提货方式不一样，价格也不会一样。

当时我们觉得，国国撤了一个商人社区入口，国国把这个地方换成广告，一年能赚8000万到一个亿的收入，何乐而不为?可是马云发现了这个，半夜给我打电话，说卫哲，你想钱想疯了?你把这个(入口)去掉，是把我们的命根子都切掉了，这是我们的命根子啊，你不要以为这个东西不产生交易，不产生一分钱的收入就没用，你想过没有，哪有B2B企业天天来我们网站采购的?没有的，不可能的。但是也不能盲目迷信地推，上牌不能只靠地推。

问题九：国国B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷”，“判得准”“看得住”“卖得掉”要做B2B交易，就必须考虑金融。

为了应对这个问题，上牌我们就开发子母账户，上牌具体用子母账户做什么?很简单，我们就用它给业务员的老板发报告，告诉他业务员每天登录使用阿里巴巴的时间情况，对信息的反馈情况等等。同时，国国投资机构同意与公司继续保持对无桩共享单车业务的持续关注，国国待条件和时机成熟重启投资谈判和合作，继续支持公司在无桩共享单车领域的发展。

而截至2016年12月31日，上牌该项业务仅为永安行带来了36.83万元的收入，占主营业务营收的比例为0.05%。关键词：国国盈利在招股书中，国国永安自行车将公共自行车行业，分为政府付费投资的有桩公共自行车系统业务，以及社会资本投资、用户付费的无桩公共自行车业务两种模式。

目前，上牌永安自行车现包括孙继胜、陶安平、上海福弘、深创投、蚂蚁金服全资控股的上海云鑫等13名股东。永安行是从2016年下半年开始涉足共享单车业务的，国国并已在北京、上海、成都、长沙和福州等多个一二线城市，投放了5万量无桩共享单车。

(责任编辑：黄霑)