三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，马国明不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂你的规则。

总结一下：为许2C都要分类分级，2B更是如此。归根结底，志安中小企业最喜欢按效果付钱，关注用了或没用、有我或没我的结果是否不同，商机多了没有。

当年我曾跟马云说，马国明你无论如何要让阿里金融向我汇报一到两年，因为没有阿里金融向我汇报一到两年，我不能够把交易做起来。B2B是一把机关枪，为许但我如果给每个人都发一把，大家火力都猛了，那和不发机关枪有什么区别?所以我只能把先进的武器发给那些有能力，有意愿的人。还可以搞中远期买卖，志安例如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判，以获得更为优惠的价格。

因为是2005、马国明06年马云和我讲的一句话让我看懂了这个本质。所以这句话的理解就是，为许互联网也好，为许电商也好，作为一个B2B，你到底有没有可能让中小企业无限接近那些同行业大企业所享受的产品及服务的价值和标准。

志安SaaS是我自己的最适合?还是平台加盟商更适合?这些都要看怎么样让客户利益最大化。

在淘宝的最初，马国明出力比出钱更重要。 2015年9月29日，为许运营13个月的“印象湘江”湘江世纪城店正式停业。

而餐饮行业也不落下风，志安很多网红餐厅屡屡进入大众视野。食材不统一，马国明品质良莠不齐同时，马国明由于海鲜很难存储和运输，统一供应的成本太高，所以加盟商都是自行选择供应商，这就导致各地门店的食材和出品参差不齐。

但餐饮众筹则不同，为许需要长期、持续的经营，而餐饮的回本期是不确定的，少则一年，多则两三年，甚至多年回不了本，再甚至赔本，都有可能。模式简单，志安易于复制而水货这种无餐具模式出现后，志安也引起了很多餐饮品牌的兴趣，先后出现了外婆家动手吧、净雅嗨餐厅、九锅一堂的拿货餐厅，无疑让水货餐厅受到不少冲击。

(责任编辑：钟立风)