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要让手动地推的业务员能够分享他拉来客户终生所产生的利润，啦爹啦只有这样，地推人员才有动力去推动客户转向半自动、全自动交易。不过传统企业对特权理解不够，啦爹啦过于喜欢谈钱。

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供应链金融要至少涉及两个交易环节，啦爹啦要有两个交易场景。

互联网时代的B2B交易，啦爹啦要想办法把这个三个流的成本重新算清楚。那是80年代末，啦爹啦中国掀起了“出国淘金热”，不少人都奔赴大洋彼岸打拼。

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写在最后在商言商，啦爹啦回顾张兰24年的创业之路，她的胆识和毅力都是无可挑剔的，而且她也为业界打造了一个非常好的营销案例。据张兰后来回忆：啦爹啦“在餐馆打工，啦爹啦每天进店就有无数的事情等着你，又得洗又得配又得切，一天能切六筐土豆丝，至今手上还有一个缝了十几针的伤痕。

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