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相反，始人成功的B2B企业，肯定是在为企业中的人提供服务。为什么说做B2B苦逼2B?因为我们听到的多数融资的故事，回忆资本的故事，回忆通常都是2C、是面向消费者的狂欢，但B2B却是在幕后的，它不是每个消费者都每天接触到，也不是天天在街上能够看到，更不用说做B2B本身就是一件很难的事儿。

和2C不同，投资2B的特点是多账户，多决策;2B业务一定要做好分类分级。以社区、往事资讯等方法创造高频服务黏住企业，马云很早就想清楚了这个事儿。让天下没有难做的生意，帮忙不添就是一定要想办法服务中小企业。

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回忆B2B的五大本质今天首先跟大家分享的是B2B的五大本质问题。

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(责任编辑：大伢乐队)